Архив рубрики ‘Александр Деревицкий’

Обзор книги «Персонализация продаж. Как найти путь к сердцу клиента». Александр Деревицкий

Окт 20

Полное название: «Персонализация продаж. Как найти путь к сердцу каждого клиента».

Автор: Александр Деревицкий

О чем эта книга

Почему стоит обратить внимание на книгу Александра Деревицкого «Персонализация продаж. Как найти путь к сердцу каждого клиента«?

Казалось, бы стандартная обучающая книга о продажах. Да и автора нельзя назвать знаменитым тренером в этом области. Однако не стоит оценивать эту книгу только по названию. Да и количество книг на ту же тему не должно смущать потенциального читателя.

Ведь в этой книге можно найти действительно ценную информацию. В отличие от множества других.Собственно, что же можно узнать из книг, которые посвящены продажам? Многие авторы таких произведений обучают стандартным алгоритмам продаж. К примеру, о том, как правильно рассказывать о товаре или какие манипуляции осуществлять, чтобы в итоге клиент совершил покупку.

Однако автор не одобряет такие методики. Более того, он даже не считает людей, которые их применяют, продавцами. Вместо этого автор уподобляет их промоутерам, которые ориентируются на взаимодействие с множеством потенциальных клиентов. Фактически, автор обучает читателей настоящей методике продаж. Он раскрывает различные аспекты деятельности успешного продавца.

И, самое главное, учит воспринимать каждого покупателя как личность и относиться к нему соответствующим образом, а не устраивать ему лекцию о товарах.Также стоит сказать несколько слов о самом авторе. Александр Деревицкий считается известным бизнес тренером (занимается тренерской деятельностью с 1994 года), которые обучает т.н. агентским продажам и не только.

Также он известен благодаря созданию сетей крупных фирм. Стоит также отметить, что Александр известен широтой своих взглядов. Он обучался методикам сотрудников спецслужб, дипломатов, актеров, психоаналитиков и других специалистов, которые умеют оказывать влияние на других людей.

 

 

 

 

 

Закладки