Полное название: «Позиционирование. Битва за умы».
Авторы: Джек Траут, Эл Райс
Обзор книги:
Джек Траут и Эл Райс. Эти имена знают многие профессиональные маркетологи. И это неудивительно. Ведь, по сути, именно благодаря им появилась маркетинговая концепция «позиционирования». Да и так называемые маркетинговые войны начались с их подачи.
А все почему? Да потому, что раньше под маркетингом подразумевали исключительно коммуникацию. То есть конкуренция между маркетологами напоминала ту, которую мы часто наблюдаем на рынке. Продавцы стремились привлечь внимание потенциальных клиентов и рассказать о своем товаре, раскрыть его положительные стороны.
Но с введением концепции позиционирования такой подход стал неэффективным. Ведь достаточно было придумать лучшую идею. А клиенты уже сами все узнают о товаре и захотят его приобрести. И это только один из аспектов концепции, которая была разработана Траутом и Райсом. Да, с момента появления этой концепции прошло много времени. За это другие авторы опубликовали множество книг на аналогичную тему.
Однако это не отменяет того факта, что авторы, фактически, является первопроходцами. А книга «Позиционирование. Битва за умы«, можно сказать, стала библией для многих успешных маркетологов. Собственно, поэтому на нее и стоит обратить внимание. Ведь даже после нескольких десятилетий идеи, которые были заложены авторами, остаются актуальными. Да и к тому же они не придерживаются «демократического» подхода, который свойственен многим современным авторам. То есть Джек Траут и Эл Райс предпочитают жесткий стиль общения с читателями.
В частности, они прямо пишут, что маркетолог не сможет добиться успеха в современном мире без использования их концепции и не только. Можно даже сказать, что именно в этой книге были заложены основы современного маркетинга. В отличие от многих других эти авторы относятся к маркетингу как к научной дисциплине.
