Архив рубрики ‘Фил Барден’

Обзор книги «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем». Фил Барден

Сен 28


Полное название: «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем».

Автор: Фил Барден

Обзор книги:

Обзор книги Фила Бардена «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» стоит начать с некоторых фактов из биографии автора.

В первую очередь стоит отметить, что Фил Барден является одним из лучших маркетологов в мире. Его по праву называют востребованным специалистом, а послужной список вызывает уважение.

Ведь автор работал в таких известных компаниях, как:

  • Unilever;
  • Diageo;
  • T-Mobile.

Причем в последней компании он умудрился увеличить продажи на 46 процентов, а также сманил часть клиентов других компаний. Только за счет этих клиентов продажи увеличились на 20 процентов.

Собственно, в книге «Взлом маркетинга» он как раз и раскрывает собственный подход к маркетингу, благодаря которому добился впечатляющих результатов.

В отличие от многих других маркетологов Фил в первую очередь рекомендует изучать не сами товары, а психологию поведения потенциальных покупателей. Соответственно, немалую роль он уделяет психологическим исследованиям. И, по сути, его подход как раз и основывается на результатах исследований, а также научных данных. Более того, по мнению автора, результата можно добиться благодаря научному подходу к маркетингу.

Стоит также отметить, что, несмотря на пропаганду научного подхода автор не злоупотребляет теоретической информацией и не запутывает читателей. Можно сказать, что основная цель автора – не превознесение себя, а эффективное обучение людей.

Эту информацию можно понять без проблем. Автор писал книгу для широкой аудитории.

Естественно, вы не станете гениальным продавцом сразу после прочтения книги. По сути, речь идет о специфической инструкции. Изучить и воспроизвести ее сможет не каждый.

В конце концов, речь идет об одном из подходов к маркетингу. К тому же нестандартном подходе.

 

 

 

 

 

 

Закладки