Архив рубрики ‘Фишер Роджер’

Обзор книги «Переговоры без поражения. Гарвардский метод». Фишер, Юри, Паттон

Сен 29


Полное название: «Переговоры без поражения. Гарвардский метод».

Авторы: Фишер Роджер, Юри Брюс, Паттон Уильям

Обзор кинги:

Что такого хорошего в книге «Переговоры без поражения. Гарвардский метод»? Для начала стоит сказать, что эту книгу написал не один человек.

Авторов было несколько:

  • Фишер Роджер;
  • Юри Брюс;
  • Паттон Уильям.

Причем все они являются основателями Гарвардского переговорного проекта. Соответственно, речь идет о профессионалах с большим опытом, которые делятся им в этой книге.

Стоит также отметить, что Гарвард – один из лучших американских университетов (также является старейшим вузом). А авторы работают преподавателями в этом университете. Кроме того, Роджер Фишер не раз консультировал правительство и помогал в разрешении конфликтов. Уильям Юри также прославился благодаря своей деятельности в качестве консультанта.

Так в чем же суть этого проекта? Дело в том, что авторы разработали новый способ переговоров. Стороны пытаются найти правильный подход и при этом не давить на оппонента. Причем в то же время авторы учат не давать поблажек в итоге решать вопрос, а не тратить время впустую.

По сути, авторы очень подробно описывают предполагаемые переговоры и ту модель поведения, которой необходимо придерживаться для достижения положительного результата.

Кроме того, стоит выделить подачу информации в этой книге. Авторы не пытаются «лить воду» и «пускать пыль в глаза» читателей. Вместо этого они подробно раскрывают все аспекты. Внимание уделяется и подготовке к переговорам.

Отдельно стоит отметить форму подачи информации. Авторы писали книгу специально для широкой аудитории. Поэтому проблем с пониманием не возникнет. К тому же это не «пустая» теоретическая информация. Методики из книги можно без проблем применять в реальной жизни.

Фактически, авторы учат воспринимать участников переговоров не в качестве оппонентов. По их мнению, во время переговоров люди должны работать рука об руку и в итоге решать проблемы, а не воевать друг с другом.

 

 

 

 

 

 

Закладки