Архив рубрики ‘Игорь Рызов’

Книга «Я знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам». Игорь Рызов

Сен 28


Полное название: «Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам».

Автор: Игорь Рызов

О чем эта книга

Перед вами – интерактивная книга-тренинг по переговорам. В ее основе лежит сильная теоретическая база, которую отлично дополняют яркие, живые примеры и упражнения. Книга построена таким образом, что сразу после выполнения задания вы можете получить обратную связь от автора с ценными комментариями и замечаниями. С ее помощью вы изучите основные стратегии перехвата, удержания и управления вниманием в сложных переговорных ситуациях, а также отработаете на практике навыки, позволяющие контролировать протекание любых, даже жёстких переговоров.
«»Я всегда знать, что сказать»" станет вашим инструментом ведения переговоров, личным арсеналом «боевых приёмов».

О чем книга:
Книга, которую вы держите в руках, объединяет в себе то множество научных подходов, которые существуют в современном мире переговоров.

Залог успеха:
В основе книги лежит сильная теоретическая база, которую отлично дополняют яркие, живые примеры и упражнения. Книга построена таким образом, что сразу после выполнения задания вы можете получить обратную связь от автора с ценными комментариями и замечаниями. С ее помощью вы изучите основные стратегии перехвата, удержания и управления вниманием в сложных переговорных ситуациях, а также отработаете на практике навыки, позволяющие контролировать протекание любых, даже жёстких переговоров.

Автор книги:
Игорь Вызов – эксперт по ведению переговоров, бизнес-тренер. Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Опыт преподавания бизнес-технологий с 2006 года. Проводит открытые и корпоративные тренинги «Жесткие переговоры».

 

 

 

 

Обзор книги «Кремлевская школа переговоров». Игорь Рызов

Сен 23


Полное название: «Кремлевская школа переговоров».

Автор: Игорь Рызов

Обзор книги:

Почему стоит обратить внимание на книгу Игоря Рызова «Кремлевская школа переговоров»? В первую очередь из-за автора.

Известно, что Игоря Рызова называют одним из лучших в стране экспертов в области ведения переговоров. Почему? Да хотя бы из-за впечатляющего опыта. Ведь этот человек занимался продажами и, соответственно, вел переговоры в течение 18 лет.

По сути, он занимался продажами и преуспел в этом деле в период кризиса. При этом он не раз вел переговоры в тяжелых и даже экстремальных ситуациях. Собственно, из-за этого он отошел от широко распространенного подхода к переговорам, предусматривающего выгоду для всех сторон. Автор придерживается более реалистичного взгляда на окружающую действительность и считает, что стиль ведения переговоров должен быть жестким.

В этом и заключается суть этой книги. Автор учит вести агрессивные переговоры и добиваться результата в любых обстоятельствах. То есть придерживаться стиля переговоров советских дипломатов и представителей властей. Можно с уверенностью утверждать, что они успешно вели свою деятельность в атмосфере тотального недоверия. Но все же умудрялись договариваться. Правда, зачастую использовали агрессивные тактики переговоров.

И, казалось бы, такой подход просто не «окупится» в современном мире. Но так ли это? Если подумать, то в любое время человек может оказаться в ситуации, когда «договориться полюбовно» просто не получится. В такой ситуации нельзя будет идти на уступки. Наоборот, потребуется проявить жесткость и настоять на своем.

По сути, автор учит именно этому. Более того, он делится своим опытом, который получил в «лихие девяностые», ведя коммерческую деятельность. В книге можно найти ряд примеров из реальной жизни.

Но нельзя сказать, что автор рассказывает лишь об определенных нюансах и игнорирует остальные. Процесс ведения переговоров раскрывается во всей полноте. В частности, автор учит противодействовать манипуляциям.

 

 

 

 

 

 

Закладки