Архив рубрики ‘Ия Имшинецкая’

Книга «Никаких скидок! Нематериальная мотивация клиентов». Ия Имшинецкая

Сен 30


Полное название: «Никаких скидок! Нематериальная мотивация клиентов».

Автор: Ия Имшинецкая

О чем эта книга

Зло сегодняшнего продвижения – это скидки. Материальная и примитивная мотивация клиента к потреблению, не оставляющая места для иных приемов.

Автор разделяет позицию, что есть ситуации, когда скидки полезны и уместны. Вместе с тем, есть множество творческих решений по увеличению спроса без снижения стоимости товара или услуги. Это приемы и способы нематериальной мотивации клиентов. Практика показывает, что ими бизнес пользуется достаточно редко.

Данная книга предлагает читателю 39 приемов нематериального стимулировании клиентов к потреблению, каждый пример подробно описан и снабжен реальными примерами.

Книга предназначена для владельцев малого и среднего бизнеса, маркетологов, руководителей и сотрудников отделов маркетинга, рекламы и PR.

2-е издание.

 

 

 

 

Книга «Инструкция по продвижению услуг, или Как продать невидимку?». Ия Имшинецкая

Дек 9

Трудно cпорить, что товар может продавать себя сам – свидетельствовать о своих потребительских характеристиках, о своем качестве и функционале. Услуга лишена такой возможности в силу своей нематериальности и зависимости от продавца.
Следовательно, главная «болезнь» продвижения услуг – недоверие покупателя к продавцу услуг. Покупая услугу, каждый раз он платит за кота в мешке.
И задача промоушен – материализовать услугу в глазах покупателя. Материализация – вызывание доверия к продавцу со стороны клиента ДО момента продажи услуги. Есть доверие – есть продажи. Главная задача промоушен в данном случае – снабдить покупателя вещдоками того, что продавец услуг действительно профессионал и оказывает их на должном уровне.
Материализовать услуги можно на уровне выбора маркетинговых коммуникаций (на уровне ЧТО), выбора информационных каналов (на уровне ГДЕ) и на уровне генерирования рекламоносителей (на уровне КАК).
Как именно это происходит – об этом книга.

 

 

Книга «Фабрика клиентов: обучающая модель маркетинга». Ия Имшинецкая

Дек 9

Сегодня, в условиях ужесточающейся конкуренции, перед компаниями особенно остро встает проблема борьбы за клиента. Процесс поиска потенциальных клиентов становится все более креативным и разноплановым. Один такой способ и предлагается в этой книге – поиск через обучение. Отдайте знания и получите в обмен покупателя. Причем обучение не только тех клиентов, которые могут сегодня таковыми стать, но и тех, кто пока еще не зарабатывает самостоятельно – детей, подростков и студентов. Это «клиенты впрок». Конкурентное преимущество – за тем, кто смотрит дальше всех. И эта книга о том, как готовить себе рынок, в том числе и завтрашний, и послезавтрашний.

 

 

 

 

 

Книга «Продвижение без бюджета. Возможно ли это?». Ия Имшинецкая

Ноя 25

Проблема, которой посвящена книга – «Денег на продвижение нет, мало или их жалко, а продвигаться надо. Что делать? «. Автор придаёт огромное значение и подробно подходит к рассмотрению практических средств, поскольку хочется организовать прибыльное дело. Вот и получается не книга, а «миноискатель». В смысле искатель «мин», то есть идей и решений, которые позволяют воевать на рынке, поэтому необходимо искать именно свою идею, именно для своего рынка, имея в виду своих конкурентов и друзей. А не вообще интересных мыслей.
Автор хотел бы, чтобы каждый читатель смог взять его книгу и поискать у себя на креативном поле решения своих проблем. Где «запищит», там и «копать»!

 

 

 

 

 

 

Закладки