Архив рубрики ‘Продажи’

Книга «iМаркетинг. Работаем по системе». Виталий Мышляев

Окт 7


Полное название: «iМаркетинг. Работаем по системе».

Автор: Виталий Мышляев

О чем эта книга

Цельная система для развития интернет-маркетинга, основанная на многолетнем практическом опыте и материалах популярного семинара, который автор вел с Игорем Манном.

Это настольная книга для каждого бизнесмена и маркетера, понимающего, как много значит для успеха компании грамотный интернет-маркетинг. Ее автор – маркетер-практик – кратко, внятно и системно рассказывает, как выжать максимум из вашего сайта. Грамотная работа над пятью ключевыми моментами – целевыми действиями, привлечением, убеждением, удержанием и аналитикой – переведет ваш бизнес в Интернете на качественно новый уровень.

Все о том, каким должен быть сайт, чтобы делать из посетителей покупателей, – под этой обложкой. Виталий Мышляев систематизировал здесь материал семинара «iМаркетинг» (он ведет его вместе с Игорем Манном) и дополнил своими наработками, «фишками» и приемами.

 

 

 

 

Книга «Психология продаж». Брайан Трейси

Окт 7


Полное название: «Психология продаж».

Автор: Брайан Трейси

О чем эта книга

Цель книги – познакомить вас с идеями, стратегиями и приемами, которыми вы сможете сразу же воспользоваться и поднять объемы продаж до таких высот, о которых раньше и не мечтали! Это обещание Брайан Трейси, гуру продаж, легко выполняет снова и снова.

В результате применения его идей тысячи людей уже стали миллионерами! В этой книге вы найдете проверенные техники и приемы продаж, которые сможете немедленно воплощать на практике. Просто следуйте советам и рекомендациям Брайана, и успех вам гарантирован!

2-е издание.

 

 

 

 

Обзор книги «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем». Фил Барден

Сен 28


Полное название: «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем».

Автор: Фил Барден

Обзор книги:

Обзор книги Фила Бардена «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» стоит начать с некоторых фактов из биографии автора.

В первую очередь стоит отметить, что Фил Барден является одним из лучших маркетологов в мире. Его по праву называют востребованным специалистом, а послужной список вызывает уважение.

Ведь автор работал в таких известных компаниях, как:

  • Unilever;
  • Diageo;
  • T-Mobile.

Причем в последней компании он умудрился увеличить продажи на 46 процентов, а также сманил часть клиентов других компаний. Только за счет этих клиентов продажи увеличились на 20 процентов.

Собственно, в книге «Взлом маркетинга» он как раз и раскрывает собственный подход к маркетингу, благодаря которому добился впечатляющих результатов.

В отличие от многих других маркетологов Фил в первую очередь рекомендует изучать не сами товары, а психологию поведения потенциальных покупателей. Соответственно, немалую роль он уделяет психологическим исследованиям. И, по сути, его подход как раз и основывается на результатах исследований, а также научных данных. Более того, по мнению автора, результата можно добиться благодаря научному подходу к маркетингу.

Стоит также отметить, что, несмотря на пропаганду научного подхода автор не злоупотребляет теоретической информацией и не запутывает читателей. Можно сказать, что основная цель автора – не превознесение себя, а эффективное обучение людей.

Эту информацию можно понять без проблем. Автор писал книгу для широкой аудитории.

Естественно, вы не станете гениальным продавцом сразу после прочтения книги. По сути, речь идет о специфической инструкции. Изучить и воспроизвести ее сможет не каждый.

В конце концов, речь идет об одном из подходов к маркетингу. К тому же нестандартном подходе.

 

 

 

 

 

Книга «Продвижение бизнеса в ВКонтакте…». Дмитрий Румянцев

Сен 23


Полное название: «Продвижение бизнеса в ВКонтакте. Новые практики и технологии».

Автор: Дмитрий Румянцев

О чем эта книга

Социальная сеть «ВКонтакте» является самой крупной сетью в России. Ежедневная посещаемость достигла 55 млн пользователей в сутки и сравнялась с посещаемостью крупнейших поисковых систем.

Книга расскажет вам о том, как продвигать свой бизнес в этой социальной сети. Вы узнаете секреты эффективного создания сообщества, фишки по его позиционированию в сети и попадания в первые позиции при его поиске. Научитесь создавать много продающего контента.

На страницах этого издания предложены, пожалуй, все возможные стратегии продвижения вашей страницы/группы как внутри самой сети «ВКонтакте», так и, что важно, если у вас нет сайта, в «большом» Интернете. Все советы являются итогом многолетнего практического опыта автора. Материал составлен по формуле: читай и делай.

 

 

 

 

Книга «Доставляя счастье. От нуля до миллиарда…». Тони Шей

Сен 23


Полное название: «Доставляя счастье. От нуля до миллиарда: история создания выдающейся компании из первых рук».

Автор: Тони Шей

О чем эта книга

О том, как Тони Шей стал бизнесменом, начав в девять лет с… фермы по разведению червей. И о тех обстоятельствах, благодаря которым созданная им (несколько позже) компания Zappos была в итоге куплена Amazon за 1.2 миллиарда долларов (а до того Шей продал еще один созданный им бизнес компании Microsoft, тоже за внушительные деньги).

Это одна из самых веселых и жизнерадостных деловых книг – благодаря писательскому таланту автора, и одна из самых впечатляющих и полезных – благодаря его предпринимательскому гению.

Десять причин прочитать эту книгу от Тони Шей:
10. Вы хотите узнать, как меньше чем за десять лет мы в Zappos прошли путь с нулевых продаж до торгового оборота в миллиард долларов.
9. Вы хотите узнать о том пути, который в итоге привёл меня в Zappos, и об уроках, которые я попутно получил.
8. Вы хотите узнать об ошибках, совершённых нами в Zappos на протяжении последних десяти лет, чтобы ваша компания смогла избежать некоторых из них.
7. Вы ищете правильное соотношение богатства, работы и счастья.
6. Вы хотите построить долгосрочный бизнес и прочный бренд.
5. Вы хотите укрепить корпоративную культуру, которая сделает ваших работников или коллег счастливее и увлечённее, что приведёт к повышению производительности.
4. Вы хотите улучшить свои навыки работы с клиентами, что сделает ваших клиентов счастливее и приведёт к увеличению прибылей.
3. Вы хотите построить нечто особенное.
2. Вы хотите найти вдохновение и счастье в работе и в жизни.
1. У вас закончились дрова для камина. Эта книга создана для того, чтобы зажигать огонь. (Здесь автор слукавил – рука на это не поднимется! – Прим. ред.)

 

 

 

 

Обзор книги «Общение на результат. Как убеждать…». Иванов, Рязанцев, Антипин

Сен 23


Полное название: «Общение на результат. Как убеждать, продавать и договариваться».

Авторы: Иванов Николай, Рязанцев Алексей, Антипин Антон

Обзор книги:

 

Что такого хорошего в книге «Общение на результат. Как убеждать, продавать и договариваться»? Да хотя бы то, что ее писал не один человек:

  • Иванов Николай;
  • Рязанцев Алексей;
  • Антипин Антон.

Правда, фраза «авторы – признанные эксперты бизнес-коммуникаций» не внушает доверия. Ведь такие фразы используют в подавляющем большинстве обучающей литературы. Но не в этом случае.

Да, к этой книге не стоит относиться как к откровению. И авторов нельзя назвать гениями. Но они на это не претендуют. Речь идет о профессионалах, которые просто выполняют свою работу: обучают понимать людей и лучше общаться с ними.

А если учесть, что навык общения можно назвать приоритетным в современном обществе, то книга однозначно является актуальной. И по мере прочтения фраза про экспертов бизнес-коммуникации уже не вызывает негативные ассоциации.

Правда, речь идет о деловом общении. Соответственно, у материала, которым делятся авторы, есть свои особенности. То есть читателю предлагают научиться договариваться с людьми в стиле российских бизнесменов.

Правда, некоторые методики пригодятся и в обычной жизни. В частности, стоит выделить главу «Проверенные методы влияния на собеседника».

В конечном итоге суть не меняется. Деловое общение сводится к умению договориться и прийти к компромиссу в любой ситуации.

Нельзя не упомянуть еще один важный аспект: опыт ведения деловых переговоров. В книге вы не раз столкнетесь с примерами из жизни, благодаря которым становится проще понять материал.

Книгу явно готовили для широкой аудитории. Соответственно, проблем с пониманием не возникнет.

Авторы смогли подготовить сборник методик и идей, которые реально помогают развивать навык коммуникации. Соответственно, это не отвлеченные теоретические знания. Хотя бы потому, что авторы также пишут о конкретных ошибках, которые чаще всего допускают новички.

 

 

 

 

 

Книга «Клиенты на всю жизнь». Сьюэлл, Браун

Сен 23


Полное название: «Клиенты на всю жизнь».

Авторы: Сьюэлл Карл, Браун Пол

О чем эта книга

Карл Сьюэлл – успешный бизнесмен, которому удалось поднять продажи до невиданных высот благодаря привлечению и удержанию покупателей.

Его книга являет собой практическое руководство по работе с клиентами (а попутно и по организации работы предприятия, маркетингу и мерчендайзингу). Сьюэлл рекомендует всем делать ставку на постоянных клиентов, поскольку настрой на разовые продажи делает бизнес неустойчивым.

И убедительно доказывает: чтобы удержать клиента, необходимо пересмотреть свои взгляды не только на обслуживание как таковое, но и на организацию работы, оплату труда, чистоту помещений, дизайн ландшафта и многие другие мелочи.

Книга будет полезна как тем, кто только начинает свой бизнес, так и тем, кто ищет пути его дальнейшего расширения.
16-е издание.

 

 

 

 

Книга «Моя жизнь, мои достижения». Генри Форд

Сен 21


Полное название: «Моя жизнь, мои достижения».

Автор: Генри Форд

О чем эта книга

Воспоминания американского автомобильного «короля». В 1911 году Генри Форд изменил мир. Он вошел в историю как изобретатель конвейера и один из самых честных миллионеров.

Он ошибался, терял состояние и богател, судился за патенты, выигрывал и проигрывал суды, он вытащил Америку из экономической депрессии и стал символом самой мощной экономики в истории человечества.

Его знаменитая книга «Моя жизнь, мои достижения» – это катехизис механика-промантика. Его идеи и методы организации производства, описанные в книге, внедрены в деятельность тысяч предприятий и заслуживают внимания каждого человека, организующего свой бизнес.

Для широкого круга читателей.

5-е издание.

 

 

 

 

Книга «Черный лебедь. Под знаком непредсказуемости». Нассим Талеб

Сен 21


Полное название: «Черный лебедь. Под знаком непредсказуемости».

Автор: Нассим Талеб

О чем эта книга

За одно только последнее десятилетие человечество пережило ряд тяжелейших катастроф, потрясений и катаклизмов, не укладывающихся в рамки самых фантастических предсказаний. Пятидесятидвухлетний ливанец, выпускник Сорбонны и нью-йоркский финансовый гуру Нассим Талеб называет такие непрогнозируемые события Черными лебедями.

Он убежден: именно они дают толчок как истории в целом, так и существованию каждого отдельного человека. И чтобы преуспеть, надо быть к ним готовыми. Сразу после выхода «Черного лебедя» автор блестяще продемонстрировал свою «не-теорию» на практике: на фоне финансового кризиса компания Талеба заработала (а не потеряла!) для инвесторов полмиллиарда долларов.

Но его труд – не учебник по экономике. Это размышления очень незаурядного человека о жизни и о том, как найти в ней свое место. В написанном им позже эссе-постскриптуме «О секретах устойчивости» Талеб дает остроумный отпор тем экономистам-ортодоксам, которые приняли созданное им анти-учение в штыки.

Вошедшее в книгу собрание афоризмов Нассима Талеба – это блестящая квинтэссенция его оригинальных идей.

2-е издание, дополненное

 

 

 

 

27 тренингов по 100 рублей от Николая Мрочковского

Июн 21

Что входит в специальный комплект?

1. Тест-драйв книги «Выжми из бизнеса всё! 200 способов поднять продажи и прибыль»
2. Курс «9 Работающих Способов Увеличить Продажи В Малом Бизнесе» + книга «3 Секретных Шага к увеличению продаж в малом бизнесе» в подарок!
3. Видеокурс «Как навести порядок в своем бизнесе за 7 простых шагов?»
4. Видеокурс «Рабочие инструменты менеджера по продажам»
5. Видеоурок «5 разумных способов снизить расходы в бизнесе»
6. Видео Николая Мрочковского и Андрея Парабеллума – «21 закон инфобизнеса»
7. Модуль «Продажи» курса МиниМВА от Николая Мрочковского и Андрея Парабеллума
8. Видеоурок «Как говорить НЕТ себе и другим (и убрать авралы из своей жизни)»
9. Интервью с Азаматом Ушановым – «Секреты старта инфобизнеса с нуля всего с 6 тыс. рублей в кармане…»
10. Тест «Продажи: система или проблема?»
11. «Основы успеха бизнеса в интернет» – небольшой видеосеминар, в котором я рассказываю ключевые принципы старта бизнеса через интернет.
12. Видеокурс «Как самостоятельно найти клиентов в интернете за 5 простых шагов»
13. Первый шаг в решении любой проблемы в бизнесе: «Цикл СОМ»
14. Система мотивации – виды признаний и вознаграждений
15. «Как увеличить посещаемость Вашего сайта» – аудиосеминар
16. Книга “Рекламные X-Files. Секретные технологии рекламы”
17. Аудиосеминар «Продажи в кризисе, как не пойти ко дну»
18. Интервью со мной о том, как стартовать и преуспеть в инфобизнесе
19. Аудиосеминар «Главный секрет успешных продаж»
20. Фрагмент видео с живого семинара в котором я объясняю основы построения 3-х ступенчатого отдела продаж.
21. Фрагмент видео с живого семинара «Жесткие переговоры:правила торга»
22. ИнфоКонференция 2009. Видеозапись нашего выступления с Фаритом Насиповым тема – “Массовые продажи инфопродуктов”
23. «Как продавать услуги по продвижению сайтов» – фрагмент консультации одного из клиентов, владеющего компанией, занимающейся продвижением сайтов
24. Видеозапись выступления на конференции «Нефтегаз-Продажи 2010» на тему «Тонкости продаж в сегменте B2B. Как конкурировать без снижения цен»
25. Тренинг «Скипидар для сотрудников. Как дисциплинировать своих подчиненных» – день 1
26. Ряд схем и инструкций из семинара «Малый бизнес на автопилоте. Первый шаг»
27. Интервью об инфобизнесе – Парабеллум и Мрочковский

 

 

 

 

Бесплатный видеокурс «5 убойных техник для увеличения Ваших продаж». Сергей Азимов

Июн 21

Курс состоит из следующих видеоуроков:

#1. Техника «Перехват инициативы»
#2. Техника «Присоединение-отсечение»
#3. Завершение сделки
#4. Техника «Вибитие крюка»
#5. Техника «Сокращение басни»
#6. + бонусы!

Смотреть видеокурс

Бесплатный доступ к книге «Выжми из бизнеса все! 200 способов увеличить продажи». Николай Мрочковский, Андрей Парабеллум

Июн 19

Получите часть книги совершенно бесплатно!

Книга от Андрея Парабеллума и Николая Мрочковского

В данной книге собрано свыше 200 различных фишек, стратегий и тактик, которые помогут не просто поднять продажи и доход, а перейти на принципиально новый уровень работы с клиентами.

Вы узнаете:
#1. «Волшебную формулу продаж»
#2. Как увеличить прибыль с продажи
#3. Как увеличить среднюю сумму от продажи
#4. Как поднять конверсию клиентов
#5. Клиенты, которые покупают снова и снова
+ Бонусы!

Получить бесплатный доступ к главам книги прямо сейчас

Большая бизнес-распродажа Николая Мрочковского

Июн 19

Предварительная регистрация

Бесплатный видеокурс «Рабочие инструменты менеджера по продажам»

Июн 19

Курс состоит из следующих видеоуроков
(+ примеры документов):

#1. Рабочий журнал менеджера по продажам
#2. Журнал звонков
#3. Чек-лист менеджера по продажам на каждый день
#4. Отчет по встрече
#5. Дожимание продаж
#6. Ведение клиентской базы
+ бонус «3-х ступенчастый отдел продаж»

Посмотреть бесплатный видеокурс по продажам

Секреты В2В продаж

Июн 17

Для большинства компаний, работающих в сегменте B2B, снижение цены – единственный фактор, на котором они пытаются конкурировать.

При этом совершенно очевидно, что снижение цен – это путь в пропасть, поскольку каждый процент сниженной цены приводит к срезанию прибыли компании.

Но и это не самое главное. Ключевая проблема в том, что всегда найдется кто-то из числа конкурентов, кто будет готов предложить еще более низкую цену! Особенно в период кризиса.

Конкуренция исключительно по цене  заранее обрекает компанию на провал! А есть ли выход?!…

Да, есть способ конкурировать и выигрывать и без снижения цен (или, по крайней мере, добиться того, чтобы этот аргумент не был единственным и решающим). И успешные компании давно и очень эффективно его используют.

Он основывается на поиске, создании, подтверждении и демонстрации повышенной ценности Вашего товара или услуги по сравнению с аналогами конкурентов.

Подробнее об этом Вы узнаете из семинара «Секреты B2B продаж – Как добиться увеличения продаж в B2B без снижения цен» .

Более того – это практический семинар – то есть полученные знания Вы будете сразу применять в своей текущей деятельности. И также сразу начнете получать результаты.

Ключевой фактор успеха в B2B продажах заключается в Вашем умении убедительно продемонстрировать (в денежном выражении) и подтвердить повышенную ценность, которую Вы предоставляете клиенту, по сравнению с конкурентами.

На семинаре «Секреты B2B продаж» можно прорабатывать умение убедительно продемонстрировать и подтвердить повышенную ценность на Вашем конкретном бизнесе.

Основные задачи, решаемые на семинаре:

  • Обеспечить ваших целевых клиентов повышенной ценностью (создать ее и убедительно продемонстрировать)
  • Получить справедливое вознаграждение за предоставленную ценность

Этот семинар для Вас, если Вы:

  • Руководитель компании малого бизнеса
  • Директор по продажам
  • Руководитель отдела продаж
  • Менеджер по продажам в сегменте B2B

Автор тренинга: Николай Мрочковский

 

Закладки