Обзор книги «Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров». Марк Гоулстон

Окт 14


Полное название: «Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров».

Автор: Марк Гоулстон

Обзор книги:

Книга Марка Гоулстона «Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров»… Что же в ней такого хорошего? Почему ее стоит прочитать?

В первую очередь потому, что написал ее настоящий профессионал, который в буквальном смысле может договориться с кем угодно.

Но обо всем по порядку. Для начала стоит рассказать об этом человеке. Известно, что Марк Гоулстон – психиатр, которому часто поручали общение с не самыми благонадежными элементами общества. А точнее с людьми, которые проявляли склонность к суициду, а также насилию.

Естественно, это не могло не повлиять на его жизнь. Гоулстон не только пережил все это, но и добился впечатляющих результатов. В частности, создал курс, на основе которого велась подготовка полицейских переговорщиков, а также сотрудников ФБР.

Но, фактически, его специализация – обучение бизнесменов ведению переговоров. Просто «попутно» он сотрудничал с полицейскими департаментами, а также FBI. Он научил специалистов различных профилей навыкам убеждения и выслушивания.

Кстати, Гоулстон также проработал более 25 лет в известном на территории США Нейропсихиатрическом университете.

И после изучения книги «Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров», можно сказать, что ее создавали специально для людей, которые хотят наладить продуктивное общение, к примеру, со своими сотрудниками, родителями и др. И не просто совершить попытку, а действовать и добиваться результатов.

По словам самого автора, с помощью материалов из книги можно разрушить ту «стену», которая часто возникает при общении с другими людьми. По сути, речь идет о ситуациях, когда человек попросту не способен убедить своего собеседника даже с помощью самых радикальных методов. Когда не помогают даже мольбы или ругательства.

Причем речь идет не просто о советах. В книге автор раскрывает специальные техники, используемые переговорщиками. А также правила, которых они придерживаются.

Согласитесь, каждый человек время от времени ведет переговоры или пытается убедить собеседника в чем-либо. И далеко не всегда результат можно назвать удовлетворительным. Но если для большинства это лишь повод для грусти, то для переговорщиков, зачастую, неудача означает трагедию.

И, естественно, в итоге возникает мощный стимул для эффективного обучения ведению переговоров. Причем Марк Гоулстон уже доказал этим специалистам, что его стоит слушать.

 

 

 

 

 

 

Похожие товары:

Метки: , , , ,

Оставьте комментарий

 

Закладки